今年年初以來,茶行業(yè)充滿焦慮,一些茶商甚至一度迷茫,找不到方向,畢竟,客流量減少、成本上升,錢也難賺了。
疫情的防控延伸已經(jīng)超出了大部分人的預(yù)料,但疫情帶來的影響越來越小,2020年上半年已經(jīng)過去,對于還在堅守的茶企茶商而言,也是該好好思考今年下半年的市場到底怎么做,機會在哪里,重點又在哪里。
傳統(tǒng)雙節(jié)臨近加快
茶企要把握好營銷節(jié)奏
按照以往的市場行情,下半年也是茶行業(yè)的銷售旺季,尤其是即將到來的中秋、國慶,仍是茶行業(yè)進入下半年銷售旺季的關(guān)鍵節(jié)點,有機在今年的2020年深圳春季茶博會上,我們看到了茶友的消費熱情,也感受到了茶葉市場回暖加快的趨勢。
因此,進入下半年,必然有眾多茶企將會聚焦到禮品茶上來,作為茶企回血的重點。
雖然禮品茶的市場容易受政策的變動、經(jīng)濟大環(huán)境的影響,也一直在調(diào)整,但中國幾千年來都是有著講人情、講禮儀的傳統(tǒng),這就免不了禮尚往來,而且,“送茶就是送健康”的觀念現(xiàn)在早已深入人。
不過大家也要意識到,今年的禮品茶市場它不再是單純追求高端消費的市場,茶企茶商也應(yīng)該考慮到價格的理性、品質(zhì)的穩(wěn)定,配套的服務(wù)能力。
禮品茶正向更加細分的趨勢邁進,“它未來必然會有一部分是跟大眾消費市場的需求是重合的?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
2020年下半年,想要在禮品茶這個巨大的市場上,打造差異化、強化客戶服務(wù)能力,將變得更加關(guān)鍵。畢竟,大家都盯這塊蛋糕呢。
對于一些企業(yè)采購、大客戶團購等客戶,關(guān)鍵還是在于要有系統(tǒng)的定制化服務(wù),從團隊到產(chǎn)品到服務(wù),都有這么一套專業(yè)打法,來滿足客戶的需求。
純粹依托關(guān)系、靠人脈資源做禮品茶市場的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。
如何做好定制茶的系統(tǒng)營銷以及配套的服務(wù),進行有效跨界合作,仍然是不少茶企深挖禮品茶市場中存在的短板。想要在下半年迎接好銷售旺季,就必須要在禮品茶市場做好這些方面的充分準備工作。
迎旺季,做準備
茶企需三管齊下
毫無疑問,下半年銷售旺季的疏導(dǎo)是茶企全年業(yè)績完成的保障,這個核心工作就是搞好訂貨會、把握好促銷讓利、推新品的節(jié)奏、這主要是指中秋、國慶以及稍遠一點的春節(jié)等旺季的促銷活動。
如果你不是有著很強市場拉力的品牌茶企,建議不要把希望都寄托在所謂幾個大促銷活動上,因為這與目前茶葉市場環(huán)境不符。僅作為市場追隨者,要清醒的意識到在茶葉市場恢復(fù)期,應(yīng)當(dāng)化整為零,要不間斷的,做多輪的促銷活動,結(jié)合消費熱點和終端需求,搞預(yù)售、推新品。
面對下半年的銷售旺季,建議要把握好三大策略:
一是提前下手
應(yīng)該早于競爭對手半個月或者一個月進入促銷期,給自己一個便于調(diào)整的緩沖期,萬一發(fā)現(xiàn)跟市場需求不匹配,還來得及快速挑戰(zhàn)。畢竟疫情后的消費已經(jīng)發(fā)生了變化,各種促銷活動還是需要經(jīng)得起市場的檢驗。
二是通過高頻次來做市場聲量
上半年,大部分茶企主要還是側(cè)重在做好經(jīng)銷商的幫扶工作,一路同行,共克難關(guān);下半年茶葉市場恢復(fù)加快,同時,產(chǎn)品的流通到渠道中,也會擠占渠道商資金,因此,建議還是要采取分市場、多頻次、小規(guī)模的品鑒會、訂貨會、推介會來幫助經(jīng)銷做好市場聲量。
尤其在下半年,茶企是可以在線上層面給與商家更多的支持,聯(lián)動經(jīng)銷商做一些線上活動,一起提升線上獲客能力,打通線上線下銷售流程。
三是形式主題化量
賦予接下來的訂貨會、促銷活動或者品鑒活動一個“鮮明”的主題,把各種促銷活動變成為消費者一次難忘的消費體驗。
此外,今年,茶山源頭的價格是稍有下跌的,而從6.18茶葉產(chǎn)品的促銷力度來看,茶葉消費確實也越來越理性化。高性價比產(chǎn)品、或者主推產(chǎn)品,配合一些有影響力的品牌主題活動,對業(yè)績的拉力會更明顯。
下半年茶葉市場
競爭更趨于白熱化
隨著疫情的減弱、可控,相比上半年,下半年必然會是茶行業(yè)的銷售旺季,這也意味著,茶行業(yè)下半年將迎新一輪的市場競爭。
上半年,大部分茶產(chǎn)品在價格上稍有回落,漲價的品牌還是極少數(shù),這是茶行業(yè)擠壓式增長下的寡頭化格局顯現(xiàn)。高端茶葉的市場格局正在快速建立,茶行業(yè)強者越強的發(fā)展態(tài)勢將越來越明顯。下半年,小品牌或者缺乏渠道通路的茶企的生存,面臨著一定的挑戰(zhàn)。
今天的茶行業(yè)經(jīng)營者面對的現(xiàn)實是:大家正經(jīng)歷著從未有過的疫情帶來的經(jīng)營壓力,此外,以及直播、短視頻等新生商業(yè)力量,給茶企帶來的多重挑戰(zhàn)。所以,下半年,希望茶企能從中找準自己的定位,在競爭中獲得更大的發(fā)展機會。
來源:興茶網(wǎng)